在产品的不同阶段,您如何有针对性地撰写内容以实现精准营销? ...... ......

时间:2019-01-27 08:18:53 来源:康茂资讯网 作者:匿名
  

微信号:温石(ID: nuanshi100)是一个合格的互联网市场,操作人员,具有正确的营销思维是先决条件。

正确的营销思维要求我们以特定的方式分析具体问题,合理地做事,而不是将其视为理所当然。

大多数人关心的营销内容也是如此,您需要在了解产品和用户需求的基础上开始工作。

换句话说,在产品开发的不同阶段,拥有产品的用户也有自己的特点,应该有针对性地制作内容以实现准确的营销。

话虽如此,如何制作准确的内容?今天的文章将产品的开发路径分为三个用户阶段,一些垂直用户阶段和不同的用户阶段。它告诉你应该在不同阶段使用什么样的思维方法来指导营销内容的制作。

阅读后,将您的产品与特定阶段相匹配,然后按照适当的方法指导内容的制作并科学地做事。

在此之前,温石干货集团必须要多一点,内容制作只是营销的五大方面之一,还需要用户调查,推广渠道,数据反馈,调整和优化,只有内容,或放大部分能源内容的制作也是不科学的。

一,0用户阶段?要点:针对一群人的核心需求,制作不同形式的营销内容,使内容垂直清晰,就像针刺用户的痛点,获得有效的流量。

在这个阶段有三个关键词:一组人,核心需求和内容形式,你的工作是找到这三个元素的组合。

具体步骤如下:1。找到产品的核心组和核心卖点。将这两个因素放在一起是因为用户特征和用户需求绑定在一起。

首先,你需要明确一点,'哪种产品适合谁? “改进产品可以提供的价值。”

对于这个问题,你只能回答最主流的人和这个产品的唯一好处,并将80%的精力放在核心利益上,一次一件事。

例如,对于温石这个产品,我将其总结为:1温石网,互联网市场运营教学网站(产品)2帮助刚刚从事互联网营销行业的新人(人群)1-2 3年系统学习网络营销,学会获得有效的流量(价值)通过这样的总结,您在制作营销内容时会更加清晰;当目标用户看到这样的内容时,他们会觉得该产品是他们自己的。需要注意的是,为了避免弄巧成拙的——认为产品满足某类用户的某种需求,我们还需要配合用户调查,问你的用户——是不是1-2的新手多年来,目的是不思考互联网市场运作的系统学习?这些应该在产品上线之前持续验证,并且当产品有流量时,然后根据反馈立即调整营销内容。

这段时期是调整核心卖点和核心群体的关键时期。

(有关如何进行用户调查的信息,您可以参考温暖石材干货组之前零基础入门级操作所需技能的用户调查,2种形式和5种方法,一种了解)2。生产多版本内容承载有三种形式的内容:文本,图片,音频和视频。

对于不同的表单,您可以创建多个版本的内容,例如微博,微信推文或视频。

这里只说明具体的思维方式和工作方法。对于具体的排水含量,将详细解释温石干货组的后续制品,这里不再描述。

3,可变内容,定量渠道,数据测试?可变内容,是指制作不同版本的营销内容?定量通道,意味着您最初在通道中放置不同形式的内容进行测试,因此您可以快速比较测试内容质量。

在此过程中,确保数据结果不受营销渠道变化的影响。

例如,对于一个产品,一组人创建了一个软文和一组漫画,然后你可以将它们放入微博通道,并设置监控,你可以立即知道哪个内容排水效果更好。

但是,如果将不同的内容放入不同的渠道,我们将无法判断是内容本身还是影响排水效果的渠道因素。

经过测试,我们将获得一个具有更好排水效果的内容表格,然后我们就可以使用它。这是一个筛选过程。

内容测试就像一个筛子,为了保存罚款,留下良好的内容形式,采取不可靠的屏幕,记得一直进行数据监控,或者没有办法评估。

第二,有一些垂直用户阶段?要点:针对一组人的若干核心需求,制作不同形式的营销内容。我们通过促销促进交通。这些流量将分为几组。当人群变得更多时,很可能会给你错误的判断。

以温石为例,在产品推出的初期,经过推广,网站上有三组人,一些是大学生,学习的目的是找工作;一些是在职人员,需要改变或系统地学习互联网市场的运作,带来自我完善也有企业主喜欢学习项目分析管理课程。

这时,很多大学生会给你反馈。 “我们需要找一份工作和面试课程。”您是否应该按照这些反馈来制作相关课程?现实情况是,大学生只占网站总用户的10%。显然,我们应该在产品的初始阶段照顾最主流的用户。

这是第二阶段,营销内容生产的核心重点是——当产品有一些用户时,找到最核心的用户群,因为这些人给你带来的最大好处。

因此,我们网站的整体氛围和分布应该倾向于核心群体。如果人口中的每个部分都得到照顾,该网站将变为四个。

我们需要打破一群人的核心需求,以创建不同形式的营销内容。

以下图片是目标人群对温水需求的细分。也就是在工作之后,他们的痛点也不同了。

我们可以根据不同的痛点创建内容,以及不同的内容托管表单。

实践:1。继续做用户调查,用户成为朋友。用户调查是收集用户痛点的一种非常好的方法。用户描述他们在使用产品时所取得的成果,这实际上是为了帮助您编写副本。

以下是Warm Stone用户的调查结果。

问他为什么要来暖石学习,回答“想转向互联网”,“实现财务自由”→这些都是目标用户的需求。

当被问及用户希望课程带给他什么时,回答“系统掌握营销知识,实践经验,工作,平稳过渡”→这是用户想要的结果。

我们可以看到一个小型用户调查,可以为我们提供很多营销内容制作的基础。

除了用户问卷,我们还可以在产品中添加类似的qq组条目,直接向用户进行一对一的联系,或者立即反馈用户的需求。2.为分段要求生成内容并进行数据测试。事实上,无论您处于哪个阶段,内容制作和测试的要求都是相同的。——制作不同版本的内容,进行数据恢复,数据会告诉你哪些内容表格是好的。

唯一的目的是找到一个稳定的内容渠道组合,带来流量。您可以参考第一阶段的第三点,这里不再赘述。

在这个阶段,重点是当您的产品能够满足不同类型用户的需求时,找到最核心的用户群,彻底了解这一群人的需求,并加深内容。

第三,有不同类型的用户?要点:当产品发展成熟时,会有很多种用户。在这个时候,你要做的就是细分人口,细分不同人群的需求,测试不同形式的内容,推销营销。内容是一面的。

模型如下:

此图片中只有两个部分。

以温暖的石头为例。左手小组是学生用户,右手小组是在职人员,大学生的需求是求职面试,对在职人员的需求是晋升和加薪,以及他们各自的需求细分和根据这些需要可以生成许多不同类型的内容,即底部圆圈。

最终,随着越来越多的用户,您的营销内容将形成一个面孔。

用户细分的前提是每种类型用户的基础都不小,所以值得做这项工作。

那么在这个时候,制作营销内容的重点是什么?——结合了用户调查,内容创建和渠道测试。

1.用户调查是一个先决条件当用户要求这样的需求时,我们需要弄清楚他们是否是很多人的需求,还是需要个性化,我们需要进行数据测试。

2.制作多版本的内容内容以首先修复内容角度,并为其制作大量营销内容,例如在转移时放弃干货疯狂,在微博上是一个140字的副本,在微信公众的号码可能是一条推文,这是一个知识的答案...... 3,不同的频道测试结果产生不同版本的内容被推出,做不同频道的数据测试。4,返回的数据结果指导收到的数据的内容分析,我们会知道什么是更好的,这样筛选过程完成后,我们需要呈现最佳内容。

当我们做足够的测试时,我们最终将筛选出有用的内容渠道组合,最终形成由不同内容组成的营销表面,这是产品成熟度的开发过程。

一开始,我们的工作旨在发挥作用。为了评估效果,当产品足够成熟时,我们可以做一些品牌推广,如地铁和公交车广告。

此时,您可以看一下整体,在添加这些形式的内容后,它会带来产品的好处。

综上所述,随着产品的发展,营销内容的制作从产品化的过程来看,最后是营销内容。

为了形成一个宣传面并获得大规模的营销结果,这三个主要步骤是必需的:1。先制定一个针,挖到足够深的水,然后做可以恢复数据的内容。

例如,您可以为促销渠道设置监控以收集数据,以便您可以对结果进行科学评估。

2.使内容成为一条线,以便令人满意地满足相同类型人的垂直需求,并且内容制作成为稳定的内容服务。

这里的服务是指持续发布一些长期且易于使用的内容形式,而不是寄希望于热点和寻找明星,因为这些只是一个交流点,只有一次。

我们需要的是稳定的内容交付,使内容商业化。

3.将内容放在一边,通过不同形式的广告很好地展示了各种用户的各种需求。

最后,要对内容和频道进行大量测试,并且必须完成。

即使您发现了一些有用的内容频道组合,很可能随着时间和用户习惯的改变,效果会下降,我们需要不断扩展,最终目标是找到稳定有效的流量。内容和渠道的结合。

阅读本文,我相信您有一个明确的框架,如何制作内容,实现准确的营销,并建立方法指导。

下一步是确定您正在运行的产品的哪个阶段,匹配相应的思维方法,并根据用户反馈创建相应的内容。但实际上,内容制作只是系统营销思维的一部分。只有通过在早期阶段添加用户调查和后期频道选择,数据反馈,调整和优化才能形成有效的闭环,促进营销工作的发展。

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